06 24 28 85 98 info@kosterenvankooten.nl
Accountmanager Gebouwtechnieken, Industrie & Controlled Environment
Als Accountmanager Gebouwtechnieken Industrie & Controlled Environment ben jij verantwoordelijk voor het verkopen van hoogwaardige en geïntegreerde systemen voor de Building Technology branche. Met een scala aan top producten en diensten in je zak weet jij waarde te creëren binnen de digitalisering vraagstukken van jouw klanten.
 
Samen maak je het waar voor de toekomst
Binnen de divisie Infrastructuur werk je samen met technologiepartners, adviseurs, dienstverleners, systeemintegrators en productleveranciers. Alles op het gebied van brandveiligheid, security, intelligente gebouwen, verwarming, ventilatie, airconditioning en energiebeheer. De divisie is ’s werelds marktleider voor veilige, energie-efficiënte en milieuvriendelijke gebouwen.
 
In jouw rol van Accountmanager Industry heb je veelvuldig contact met eindklanten, adviesbureaus en contractors en heb je 2 directe collega’s die onderdeel uitmaken van een salesteam van 18 mensen. In deze ondernemende functie ben je omzet- en margeverantwoordelijk, daarnaast zorg je voor een gezond klantportfolio met een mix van bestaande en nieuwe relaties in het segment Industry. Met oprechte interesse en de juiste vragen speel je slim in op de behoeften van je klanten. Je adviseert over de toepassing van diensten en creëert vertrouwen bij de beïnvloeders en beslissers.
Door actuele marktkennis, lef en creativiteit blijf je de concurrentie een stap voor.
Voor deze functie zijn de belangrijkste succescriteria:
  • het uitbrengen van in één keer succesvolle aanbiedingen (hit rate) en
  • het ontwikkelen van de klant
Daarbij is belangrijk voor je succes:
  • Op de bal blijven spelen in elk traject;
  • Voorspelbaarheid creëren en verwachtingen managen;
  • Het proces van de klant begrijpen, ook de klant van de klant;
  • Informeer de directie en stakeholders tijdig;
  • Samenwerking met je team en dus niet als eenling.
De dynamiek binnen je rol als Accountmanager
Als Accountmanager Industry ga je aan de slag met je klant om het beste uit een aanvraag te halen. Door je kennis in de Industry-sector, Gebouwautomatisering/Building Automation, ben je sterk in het selecteren bij de voordeur.
  • Je zorgt dat je de juiste informatie (“foto van de klant”) krijgt, over de complexe omgeving bij de klant
  • Je motiveert en challenged je collega’s waar je op dat moment mee samenwerkt
  • Je zorgt dat de directie op regelmatige basis geïnformeerd wordt over nieuwe en lopende tenders en zorgt dat er op de juiste wijze bid-nobids gedaan kunnen worden
  • Je challenged alle stakeholders om uiteindelijk de perfecte aanbieding te kunnen doen.
Wat krijg je terug voor jou inspanning als Accountmanager?
  • Een marktconform salaris +/- 60-65K (afhankelijk van ervaring);
  • Auto, laptop en telefoon;
  • 27 verlofdagen en 13 ADV dagen per jaar;
  • Een belangrijke rol bij een leidende Europese multinational met een uitstekende reputatie;
  • Onderdeel van een gemotiveerd team in Nederland en een sterk internationaal netwerk;
  • Continue ontwikkeling door een uitgebreid en hoogwaardig trainings- en opleidingsaanbod.
Voor meer informatie gelieve contact op te nemen met Jesse Zijlstra via jesse@kosterenvankooten.nl of 0618909550

Solliciteer